eBook: “NEGO KAYAK PRO! DEAL+ TANPA ‘drama’. Negosiasi Modern untuk Procurement, Sales, dan Pemimpin Bisnis Kesepakatan Tanpa Mengorbankan Margin, Relasi, dan Keberlanjutan.” (e-Book, PDF)
Buku ke 29 yang ditulis oleh Wawang Sukmoro. Ia adalah praktisi negosiasi bisnis dengan pengalaman lebih dari 20 tahun memimpin procurement, sales, dan konsultasi bisnis, dari perusahaan multinasional hingga perusahaan kelas menengah. Dan juga seorang ICF Certified Business Coach dan Senior Bisnis Konsultan.
Negosiasi sering dipahami sebagai proses tawar-menawar harga. Padahal dalam praktik dunia bisnis, negosiasi jauh lebih kompleks dari sekadar angka. Ia melibatkan kepentingan, relasi, risiko, keputusan strategis, serta kemampuan memastikan bahwa kesepakatan yang dicapai benar-benar dapat dijalankan.
Buku NEGO KAYAK PRO! DEAL+ TANPA ‘drama’ mengajak pembaca melihat negosiasi secara lebih dewasa dan profesional. Buku ini menunjukkan bahwa banyak negosiasi yang berubah menjadi konflik bukan karena orang-orangnya berniat buruk, tetapi karena cara berpikir yang keliru, kriteria keputusan yang kabur, serta proses yang tidak terstruktur.
Mitra Prima Publisher
ISBN: SEDANG DALAM PROSES PENGAJUAN
Ukuran: 148 x 15 x 210 mm
Halaman: 340 Halaman
Bahasa: Indonesia
Format PDF e-Book (Bukan book paper)
Rp. 130.000,-
SINOPSIS:
Banyak negosiasi gagal bukan karena orang-orangnya tidak cerdas.
Ia gagal karena percakapannya berubah menjadi drama.
Ego bertabrakan.
Posisi saling mengeras.
Angka menjadi medan tarik-menarik.
Dan keputusan yang tampak selesai di ruang rapat justru menjadi masalah baru ketika dijalankan di lapangan.
Kesepakatan tercapai, tetapi komitmen melemah.
Margin bocor.
Relasi memburuk.
Buku NEGO KAYAK PRO! DEAL+ TANPA ‘drama’ lahir dari pengalaman nyata dunia bisnis—dari ruang rapat, meja negosiasi, pelatihan profesional, hingga berbagai kasus nyata yang memperlihatkan bahwa negosiasi yang baik bukan sekadar soal siapa menekan lebih keras.
Negosiasi yang matang adalah kemampuan merancang keputusan yang bisa dijalankan.
Melalui buku ini, Wawang Sukmoro mengajak pembaca memahami bagaimana mengubah situasi ‘DRAMA’—yang dipenuhi tekanan, ego, dan kriteria keputusan yang kabur—menjadi ‘DEAL+’, yaitu kesepakatan yang kuat, rasional, dan berkelanjutan.
Pembaca akan mempelajari berbagai kerangka penting dalam negosiasi modern seperti ‘BATNA’, ‘ZOPA’, teknik bertanya berbasis ‘SPIN’, strategi membangun ‘value’, pengelolaan konsesi, hingga cara menjaga integritas keputusan melalui prinsip ‘PLUS’.
Ditulis secara praktis dan mudah dipahami, buku ini sangat relevan bagi profesional ‘procurement’, ‘sales’, manajer lintas fungsi, maupun pemimpin bisnis yang ingin mencapai kesepakatan tanpa mengorbankan margin, relasi, dan keberlanjutan bisnis.
Karena pada akhirnya, negosiasi profesional tidak menciptakan kegaduhan.
Ia menciptakan keputusan yang kuat dan dapat dijalankan.
Negosiasi yang dewasa tidak menghasilkan drama.
Ia menghasilkan DEAL+.
