Unduh Gratis
E-book #29: “NEGO KAYAK PRO! DEAL+ TANPA ‘drama’!”
Negosiasi sering disalahpahami sebagai sekadar urusan tawar-menawar harga. Seolah-olah, siapa yang paling keras menekan, dialah yang paling hebat. Padahal dalam praktik bisnis yang nyata, negosiasi jauh lebih kompleks daripada sekadar angka. Di dalamnya ada kepentingan, relasi, risiko, margin, keberlanjutan, hingga kemampuan memastikan bahwa keputusan yang disepakati benar-benar bisa dijalankan.
Dari realitas itulah buku “NEGO KAYAK PRO! DEAL+ TANPA ‘drama’!” lahir.
Buku ini merupakan buku ke-29 karya Wawang Sukmoro, seorang praktisi bisnis yang telah berpengalaman lebih dari dua dekade di dunia ‘procurement’, ‘sales’, kepemimpinan operasional, dan konsultasi bisnis. Dengan pengalaman memimpin di berbagai lingkungan kerja—mulai dari perusahaan multinasional hingga perusahaan kelas menengah—Wawang Sukmoro melihat satu pola yang terus berulang: banyak negosiasi gagal bukan karena para pihak tidak cerdas, melainkan karena percakapannya berubah menjadi ‘drama’.
Ketika Negosiasi Tidak Lagi Rasional
Dalam banyak situasi, negosiasi berubah menjadi tegang bukan semata-mata karena orangnya sulit. Sering kali akar persoalannya justru lebih mendasar: tujuan tidak jelas, kriteria keputusan kabur, posisi terlalu cepat dikunci, dan proses diskusi tidak dirancang secara sehat.
Akibatnya, rapat mungkin selesai. Angka mungkin disepakati. Namun pelaksanaannya justru memunculkan persoalan baru. Komitmen melemah, margin bocor, relasi memburuk, dan keputusan yang di atas kertas terlihat bagus ternyata sulit dijalankan di lapangan.
Di titik inilah buku ini menjadi relevan. Buku ini tidak mengajarkan pembaca untuk “menang sendiri”, apalagi bermain manipulatif. Sebaliknya, buku ini mengajak pembaca untuk melihat negosiasi secara lebih dewasa, profesional, dan strategis.
Dari ‘DRAMA’ Menjadi ‘DEAL+’
Salah satu kekuatan utama buku ini adalah cara pandangnya yang sangat praktis: negosiasi yang baik bukan sekadar menghasilkan kata “setuju”, tetapi menghasilkan kesepakatan yang kuat, rasional, dan berkelanjutan.
Melalui pendekatan ‘DRAMA’ ke ‘DEAL+’, pembaca diajak memahami bahwa negosiasi profesional harus mampu melindungi lebih dari sekadar harga. Ia harus menjaga margin, hubungan kerja, kejelasan eksekusi, pengelolaan risiko, dan integritas proses pengambilan keputusan.
Dengan kata lain, negosiasi yang matang bukan soal siapa paling dominan. Negosiasi yang matang adalah kemampuan merancang keputusan yang bisa dijalankan, diterima, dan dipertanggungjawabkan.
Mitra Prima Publisher
ISBN: 978-602-53938-6-0 (PDF)
Ukuran: 148 x 15 x 210 mm
Halaman: 340 Halaman
Bahasa: Indonesia
Format PDF e-Book (Bukan book paper)
SINOPSIS:
eBook: “NEGO KAYAK PRO! DEAL+ TANPA ‘drama’. Negosiasi Modern untuk Procurement, Sales, dan Pemimpin Bisnis Kesepakatan Tanpa Mengorbankan Margin, Relasi, dan Keberlanjutan.” (e-Book, PDF)
Buku ke 29 yang ditulis oleh Wawang Sukmoro. Ia adalah praktisi negosiasi bisnis dengan pengalaman lebih dari 20 tahun memimpin procurement, sales, dan konsultasi bisnis, dari perusahaan multinasional hingga perusahaan kelas menengah. Dan juga seorang ICF Certified Business Coach dan Senior Bisnis Konsultan.
Negosiasi sering dipahami sebagai proses tawar-menawar harga. Padahal dalam praktik dunia bisnis, negosiasi jauh lebih kompleks dari sekadar angka. Ia melibatkan kepentingan, relasi, risiko, keputusan strategis, serta kemampuan memastikan bahwa kesepakatan yang dicapai benar-benar dapat dijalankan.
Buku NEGO KAYAK PRO! DEAL+ TANPA ‘drama’ mengajak pembaca melihat negosiasi secara lebih dewasa dan profesional. Buku ini menunjukkan bahwa banyak negosiasi yang berubah menjadi konflik bukan karena orang-orangnya berniat buruk, tetapi karena cara berpikir yang keliru, kriteria keputusan yang kabur, serta proses yang tidak terstruktur.
Melalui pengalaman nyata, kerangka berpikir yang praktis, serta berbagai contoh dari dunia kerja, Wawang Sukmoro memperkenalkan pendekatan untuk mengubah negosiasi yang penuh ‘DRAMA’ menjadi ‘DEAL+’—kesepakatan yang tidak hanya selesai di atas kertas, tetapi juga kuat dalam eksekusi.
Pembaca akan mempelajari berbagai konsep penting dalam negosiasi modern seperti ‘BATNA’, ‘ZOPA’, persiapan strategis, teknik bertanya berbasis ‘SPIN’, pembangunan ‘value’, pengelolaan konsesi, hingga menjaga integritas keputusan melalui prinsip ‘PLUS’.
Ditulis dengan gaya yang praktis dan mudah dipahami, buku ini relevan bagi profesional ‘procurement’, ‘sales’, manajer lintas fungsi, maupun pemimpin bisnis yang ingin mencapai kesepakatan tanpa mengorbankan margin, relasi, dan keberlanjutan bisnis.
Pada akhirnya, buku ini menegaskan satu hal penting:
negosiasi yang dewasa tidak menghasilkan drama—ia menghasilkan keputusan yang bisa dijalankan.
Sangat Relevan untuk Profesional Masa Kini
Buku ini sangat cocok dibaca oleh para profesional ‘procurement’, ‘sales’, manajer, supervisor, hingga pemimpin bisnis yang ingin meningkatkan kualitas kesepakatan tanpa harus merusak hubungan.
Di era bisnis yang makin dinamis, negosiasi bukan lagi keterampilan tambahan. Negosiasi adalah kompetensi inti. Hampir setiap keputusan penting melibatkan proses memengaruhi, menyelaraskan kepentingan, menetapkan prioritas, dan menjaga komitmen antar-pihak.
Karena itu, buku ini tidak hanya bermanfaat bagi mereka yang secara formal bertugas bernegosiasi, tetapi juga bagi siapa pun yang setiap hari harus menyatukan pandangan, menyelesaikan perbedaan, dan memastikan keputusan bisa dijalankan secara nyata.
Mengapa Buku Ini Layak Dibaca?
Ada banyak buku negosiasi di luar sana. Namun yang membuat buku ini berbeda adalah sudut pandangnya yang sangat dekat dengan realitas bisnis di lapangan. Buku ini tidak berbicara dari menara gading. Ia lahir dari pengalaman, percakapan nyata, ruang rapat, pelatihan profesional, serta beragam kasus yang memperlihatkan bahwa kualitas negosiasi sangat menentukan kualitas hasil bisnis.
Buku ini juga menempatkan etika sebagai fondasi penting. Dalam dunia yang sering memuja hasil cepat, buku ini mengingatkan bahwa keputusan yang benar tidak cukup hanya menguntungkan hari ini. Ia juga harus tetap masuk akal, adil, dan bisa dipertanggungjawabkan di masa depan.
Itulah mengapa pendekatan ‘DEAL+’ menjadi sangat penting. Tanda plus di sini bukan sekadar simbol. Ia adalah pengingat bahwa kesepakatan yang baik harus memberi nilai lebih: lebih jelas, lebih sehat, lebih kuat, dan lebih berkelanjutan.
